ในขณะที่การแข่งขันด้านราคาผลักดันให้เกิดความก้าวหน้าทางเทคโนโลยี ระยะใหม่ของ "การแข่งขันที่นำโดยมูลค่า" ก็กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ก่อสร้าง

ภาคการก่อสร้างอยู่ระหว่างการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ การเปลี่ยนแปลงนี้เกิดจากราคาที่ไม่เสถียรของวัสดุที่จำเป็นเช่นเหล็กและวัสดุก่อสร้างอื่นๆ ในอดีต อุตสาหกรรมมีการแข่งขันกันผ่าน "สงครามราคา" เชิงรุก และได้รับประโยชน์จากอัตราเงินเฟ้อโดยทั่วไป ตอนนี้โฟกัสไปที่อื่นแล้ว "การแข่งขันด้านต้นทุน" รูปแบบใหม่กำลังเข้ามาแทนที่ แนวทางนี้จัดลำดับความสำคัญของประสิทธิภาพการดำเนินงาน ความน่าเชื่อถือของอุปกรณ์ และต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของมากกว่าราคาซื้อเริ่มแรก เป็นการแทนที่รูปแบบเก่าของการแข่งขันตามราคาแบบธรรมดา

I. ช่องทางการตลาด: จาก “การซื้อสินค้า” ไปจนถึง “ประสิทธิภาพในการซื้อ”

ที่งานนิทรรศการอุปกรณ์ก่อสร้างในประเทศจีนเมื่อเร็วๆ นี้ นักข่าวตั้งข้อสังเกตว่าแม้ว่าจำนวนผู้เข้าชมเครื่องจักรมาตรฐานขนาดเล็กและขนาดกลางจะมีน้อยกว่า แต่การจัดแสดงที่มีระบบจัดเก็บข้อมูลอัจฉริยะ การหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว เทคโนโลยีประหยัดพลังงาน และระบบอัตโนมัติขั้นสูงดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อมากขึ้น

ลำดับความสำคัญของลูกค้าเปลี่ยนไป เมื่อก่อนลูกค้ามักจะเริ่มต้นด้วยการถามว่า “เครื่องนี้ราคาเท่าไหร่?” วันนี้คำถามแรกของพวกเขาเปลี่ยนไป ตอนนี้พวกเขามักถามว่า "เครื่องจักรนี้สามารถประมวลผลวัสดุได้มากเพียงใดในแต่ละวัน" การแข่งขันในอุตสาหกรรมมีความรุนแรง เป็นผลให้ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับต้นทุนรวมในการเป็นเจ้าของอุปกรณ์มากขึ้น พวกเขายังให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพและความทนทานในระยะยาวมากขึ้นอีกด้วย

ครั้งที่สอง มุมมองทางเทคนิค: โซลูชั่นที่ตรงเป้าหมายสำหรับความท้าทายในอุตสาหกรรม

การวิจัยและพัฒนาในภาคส่วนนี้กำลังมุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญหลายประการ:

กระบวนการตอบสนองที่รวดเร็วกำลังได้รับความสำคัญ ผู้ผลิตชั้นนำหลายรายได้ปรับปรุงขั้นตอนเพื่อลดเวลาการหมุนเวียนจากหลายชั่วโมงเหลือประมาณหนึ่งชั่วโมง ซึ่งช่วยลดเวลาหยุดทำงานของลูกค้าและสนับสนุนรูปแบบการดำเนินงานที่มีสินค้าคงคลังต่ำ

บริการสนับสนุนออนไลน์ถือเป็นสิ่งสำคัญในขณะนี้ ปัจจุบันธุรกิจจำนวนมากติดตั้งอุปกรณ์ IoT บนเครื่องจักรที่สำคัญ เซ็นเซอร์ที่เชื่อมต่อเหล่านี้ช่วยให้สามารถตรวจสอบประสิทธิภาพจากระยะไกลได้ พวกเขาสามารถตรวจจับข้อผิดพลาดได้โดยอัตโนมัติและส่งการแจ้งเตือน ระบบยังมีคำแนะนำการบำรุงรักษาแบบทีละขั้นตอนอีกด้วย วิธีการนี้ช่วยป้องกันการหยุดทำงานที่ไม่คาดคิด วิธีการนี้จะช่วยลดโอกาสที่อุปกรณ์จะขัดข้องกะทันหัน นอกจากนี้ยังช่วยเพิ่มผลผลิตในการดำเนินงานอีกด้วย

วัสดุเฉพาะทางกำลังสร้างความต้องการใหม่ วัสดุใหม่เริ่มแพร่หลายมากขึ้น ตัวอย่าง ได้แก่ โลหะผสมอลูมิเนียม-แมกนีเซียม-แมงกานีส และแผ่นอลูมิเนียม-สังกะสีที่มีความแข็งแรงสูง อุปกรณ์สมัยใหม่จำเป็นต้องแปรรูปวัสดุเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ เพื่อเป็นการตอบสนอง ผู้ผลิตจึงมุ่งเน้นไปที่ข้อความทางการตลาดของตน ตอนนี้พวกเขาเน้นย้ำถึงคุณภาพเครื่องจักรที่สำคัญในการส่งเสริมการขาย ซึ่งรวมถึงความปลอดภัยในการปฏิบัติงาน ความทนทานในระยะยาว และความสามารถในการปรับให้เข้ากับวัสดุที่แตกต่างกัน

ที่สาม การตอบสนองของบริษัท: การเปลี่ยนแปลงสู่ “บริการ + โซลูชั่น”

บริษัทใหญ่ๆ กำลังปรับกลยุทธ์เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด บริษัทอย่าง Jinggong Technology และ Yabote ได้เปลี่ยนจากการขายแต่อุปกรณ์เท่านั้น ตอนนี้พวกเขานำเสนอโซลูชั่นที่สมบูรณ์ แพ็คเกจเหล่านี้ประกอบด้วยการออกแบบ การปรับแต่ง และการติดตั้ง นอกจากนี้ยังครอบคลุมถึงการสนับสนุนการปฏิบัติงาน การฝึกอบรม และการจัดการคุณภาพอีกด้วย บางบริษัทเป็นพันธมิตรกับสถาบันการเงิน พวกเขาร่วมกันเสนอแผนการเช่าซื้อและแผนการชำระเงินที่ยืดหยุ่น ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนเริ่มต้นให้กับลูกค้า

IV. ความท้าทายและข้อพิจารณา: ความเชี่ยวชาญและนวัตกรรมเชิงกลยุทธ์

นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมทราบว่าตลาดปัจจุบันกำลังเร่งการเปลี่ยนแปลง บริษัทที่แข่งขันกันในราคาต่ำโดยไม่มีพื้นฐานทางเทคนิคที่แข็งแกร่งหรือการสนับสนุนหลังการขายจะเผชิญกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้น ผู้นำในอนาคตน่าจะมาจากสองกลุ่ม:

มีบริษัทขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นแล้ว พวกเขาสามารถนำเสนอโซลูชั่นครบวงจรและรักษาเครือข่ายการบริการที่แข็งแกร่ง

นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นเฉพาะกลุ่ม บริษัทเหล่านี้มีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษและมักมีนวัตกรรมใหม่ๆ โดยมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เฉพาะ เช่น การแปรรูปวัสดุบางชนิด

แต่บางช่วงก็ยังทำได้ยาก การผลิตเหล็กเป็นตัวอย่างหนึ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งการทำงานกับเหล็กทรงยาวหรือวัสดุหลายชนิด พื้นที่เหล่านี้ต้องการความรู้ด้านเทคนิคที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

สรุป: การก่อสร้างของจีนอุตสาหกรรมอุปกรณ์กำลังย้ายจาก "ยุคทอง" ของการขยายตัวในวงกว้างไปสู่ ​​"ยุคเงิน" ที่มุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพของทรัพยากรและการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไร การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นการปรับรูปแบบการแข่งขันและกำหนดมูลค่าใหม่ทั่วทั้งภาคส่วน